会员卡制度的开始并不是一朝一夕的，对于很多商家都是非常重要的，因为vip会员卡能够吸引不少的新客户，但是，相对于吸收新客户来说，老客户也是不容轻视的，下面讲解一下VIP会员卡的定制对于商家和企业有什么价值吧。

VIP会员卡对于企业和商家的价值在于：
1、 信息搜集人价值
在发行VIP会员卡时企业通过会员填写信息表，可搜集到会员个人信息，随后在每次消费过程中，企业都能够对会员的消费种类和金额进统计和记录，两者结合有利于企业进行消费者分析，为企业制订营销策略提供消费者信息的支持，因此VIP会员卡定向销售对企业具有信息搜集价值。
VIP会员卡的定制对于商家和企业有什么价值
2、 稳定利润价值
VIP会员卡定向促销可以带来一个相对稳定的会员消费群，保证企业具有一个相对稳定的销量基数和一定的稳定利润收益。因此，VIP会员卡定向促销对企业具有稳定利润的价值。
3、 新产品推广价值
会员相对非会员对企业的新产品接受能力更强，在新产品推广时，企业可通过向会员免费发放样品或赠品的方式，培养一定的新产品使用者，并通过会员的口碑传播新产品信息，从而起到事半功倍的效果。因此，VIP会员卡定向促销对企业具有新产品的推广价值。
4、 顾客保留价值
企业会向持有VIP会员卡的贵宾提供一定的促销优惠，会员购物时能享受到折扣、积分、
赠品等货币优惠或参加会员活动等非货币优惠，这些优惠可以激励会员长期消费企业产品，起到了顾客保留的作用。此外，当某些会员长期不再购买该企业的产品时，企业可通过一对一营销来激励会员重新购买该企业产品，防止会员流失。因此，会员定向促销能够给企业带来一定的忠诚客户，从而起到顾客保留的作用，具有顾客保留价值。
5、 成本节约价值
企业对老顾客进行营销的成本要低于对新顾客进行营销的成本，企业的VIP会员卡定向促销手段能够给企业带来一个老顾客群，使企业降低营销成本。因此，VIP会员卡定向促销对企业具有节约成本价值。
6、 吸引竞争者顾客和游离顾客价值。
定向促销不仅能鼓励定向群体的消费，在某些条件下，还可以吸引非定向群体，得“非定向”的意料之外的收获。某些企业通过发行公司的VIP会员卡可向竞争者的消费群体传递信号——此企业非常重视老顾客，可对竞争者的消费群造成一定的吸引力，从而对竞争者消费群品牌转换行为起到一定的促进作用。而对于游离顾客来说，他们更多的是注重价格，当本企业发行VIP会员卡后可使人他们感知在未来购买本企业产品更优惠，从而促使其从游离顾客转变为本企业的忠诚顾客。

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